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揭秘:为何Lululemon成为全球第三大运动服饰品牌?

导读】近日,加拿大运动服饰品牌Lululemon发布了2019财年第二季度财报,报告显示,其品牌收入录得同比增长22%至8.834亿美元,高于分析师预期的8.457亿美元,经营利润大涨31%至1.25亿美元。

  近日,加拿大运动服饰品牌Lululemon发布了2019财年第二季度财报,报告显示,其品牌收入录得同比增长22%至8.834亿美元,高于分析师预期的8.457亿美元,经营利润大涨31%至1.25亿美元,成为销售额增速最快的运动服饰品牌,其市值高达271亿美元,成为运动鞋服领域里的第三名排在Nike与Adidas之后。

  鉴于积极的增长态势,上调全年营收和利润预期,预计2019财年收入将在38至38.4亿美元之间,较此前预计的37.3至37.7亿美元有所上调,将全年利润预期从每股4.51至4.58美元提高到4.63至4.7美元。此外,Lululemon第二季度在北美市场录得21%的高速增长,欧洲市场获得了35%的高增长,亚太地区也高达33%,主要得益于中国市场68%的强劲推动。意味着lululemon下一步将会在中国大肆扩张。

  为什么中国零售市场整体一片低迷,而Lululemon却能获得如此大的增长吗?

  中国电商平台的大力支持

  根据Gartner L2的监测数据,96%的运动服品牌在天猫上都包含视频,且65%的品牌包含了明星营销内容。跟踪监测的运动服品牌中有83%在搜索结果的顶部设有品牌区,使得营销信息始终处于中心位置,运动服饰获得了更多的流量和关注。

  不走寻常路摒弃了Nike与Adidas的体育明星代言的方式

  lululemon摒弃了耐克和阿迪达斯常用的超级体育明星代言的方式,而是选择打造“腰部KOL”。发起了著名的“运动大使”计划,大使分为“精英大使”、“门店大使”和“瑜伽大使”三类,每位大使的信息均可在官网中公开查询,包括个人首页、家乡、特长、爱好等,给予每位大使充分的资源和曝光率。截止2018年末,lululemon在全球拥有1400多名门店大使,lululemon带动了一个热爱运动、追求健康生活的高质量粉丝群体,助其一臂之力成为全球第三大运动服饰品牌。

  >>进入露露柠檬lululemon品牌中心

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